发布时间:2014年04月24日 来源: www.chnmucai.com 您是本文第位访问者

 
近几年,泛家居建材行业低碳经济的呼声越来越响,低碳,低能耗,低排放,低污染已成为消费者追逐的潮流。菠萝格木行业因其低碳,环保,创新的特点也得到了快速的发展。
然为,市场是不断发展变化的,随着国内城市化进程的发展,行业竞争升级,众多二三线城市成为了菠萝格行业发展的新战场。因此,建立健全渠道销售网络成为菠萝格企业抢占市场的关键因素。而菠萝格企业能否成功开拓新市场,与自身实力及成熟度有很大的关系,所以企业要想做好自身的渠道建设,应先练好内功,完善内部机制。
据笔者了解,目前上海本土菠萝格企业要想打好渠道建设这张“牌”有以下几方面的问题善待解决。
产能分散,产品结构单一
上海菠萝格行业发展不甚规范,形成产业化,规模化的菠萝格企业仅有10余家,其余大多是个体作坊,数量多,规模小,产能较为分散,行业竞争混乱,与国内,外产能动辄万立方米,十万立方米的大型菠萝格企业相比还有很大差距。
有业内人士表示,上海菠萝格企业总体生产能力善可,但产品结构体系较为单一且规格杂乱,主导产品缺乏特色,技术含量不高,产品同质化严重,功能化,集约化,高值化产品较为短缺,对于市场渠道建设和招商竞争,上海菠萝格企业不具有核心竞争力。
粗放式发展,技术薄弱
上海菠萝格企业长期处于粗放式发展中,企业对自身品牌以及产品研发不够重视,缺乏创新型,技术型的人才。上海菠萝格生产企业技术基础薄弱,技术人才非常分散且不稳定,缺乏有效的技术整合和创新手段,很难积累公司现有的财力,物力,人力进行大规模市场扩张,构件自身的渠道建设经销网络。
品牌塑造,技术薄弱
由于上海菠萝格企业长期自产自销,比较重视产品的生产,销售,但对品牌的塑造,培养,宣传等意识薄弱,有知名度的全国性品牌企业寥寥无几。而企业品牌化,市场化又是企业完善,健全市场销售渠道的关键,如果说产品是企业生存的前提,那品牌则是企业生存的保障,每个行业在经历过产品战,价格战,广告站等低层次商战后,最终要进入高层次商战阶段-品牌战,因此,上海菠萝格企业要想赢得这场“最后的商战”,就必须提升自身企业的品牌力,营销力与执行力,企业只有通过培育自品牌知名度,才能在激烈的竞争中形成品牌优势,完成企业的渠道建设大业。
国内菠萝格行业具有很大的发展空间,上海菠萝格企业的渠道建设要靠经营者突破观念,创新求变,因此,企业要立足于市场,围绕既定核心业务,差异化核心优势的发展,在品牌,文化,产品方面不断加强自主创新,加快企业渠道建设的步伐促进企业的发展。
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